年度最佳雇主，跨国企业玫琳凯，被嫌弃的”小生意”藏着金矿
原创 MK小亚 小亚说 事业机会合集
上周和老友珍喝下午茶，她搅动着咖啡突然说：”你知道我最怕什么吗？不是穷，而是明明穷了还得装作很有钱的样子。”
这话扎得心口疼。
十年前她做总经理，碰上行业风口一单提成就顶别人半年工资。
后来买了房子，又换成排屋、换了宝马车。
现在呢？每天睁眼就是每月2万房贷，以前看不上的小生意，现在拉不下脸来做。
一、我们都被”快钱”骗过
记得2015.16年那会儿，珍总说：”赚大钱的人谁靠零售啊？ “
觉得玫琳凯那些一盒盒卖面膜洗面奶的太”小儿科”。
如今看着她翻通讯录找”大客户”，又急匆匆去见哪个“总”。
我突然明白：把行情当本事，是成年人最贵的错觉
那些年我们迷信的”大单思维”其实有三个致命伤：
1. 靠天吃饭：比如现在外贸退税政策变动、行业洗牌说来就来
2. 断崖风险：去年还能赚50万，今年可能直接归零
3. 资源黑洞：维护大客户要应酬、押款、让利，最后利润薄得像张纸
二、被嫌弃的”小生意”藏着金矿
我老师做玫琳凯疫情前晋升首席，疫情期间月入5万+，现在基本上月入10万+。
仔细研究玫琳凯的模式，发现这简直是给普通人设计的财富程序：
1. 消耗品才是印钞机
我的顾客60～70%会按月复购基础护肤，家庭营养补充剂，这就像定期有收益。
比起珍赌命似的等大单，这种”细水长流”反而经得起风浪。
2. 美丽课是社交货币
上周护肤沙龙，10个来宾里6个当场订了产品。这种边聊天边分享的工作方式，比在酒桌上喝到吐谈生意健康多了。
3. 团队是自动自发的现金流
月入8～10万的首席团队大约50位业务督导，每月贡献被动收入。
珍以前也有“团队”，但传统公司的经理团队，靠着公司发放工资提成，行情不好，团队说散就散，没有积累。公司也面临倒闭。
玫琳凯62年的历史，成功的系统，文化，经历了40多个国家不同文化背景的洗礼，依然稳步发展。
实力，背景以及成熟的育人系统坚如磐石。
在这里发展自己的团队和系统，只要秉持长期主义，积累顾客和深耕专业，就像在航空母舰上建自己的战队。
三、放下面子才能捡起里子
劝阿珍尝试轻创业时，她第一反应是：”让我去求人买面膜？”
这话其实暴露了认知偏差：
- 误解销售：以为要低声下气，实际上，我们提供的是变美变健康的解决方案
- 错判价值：看不上几百块的交易，却忘了建立起的朋友家人般的纽带，牢不可破，细水长流，十年二十年不间断使用产品的老顾客几百个。
- 低估积累：总觉得”下次能接到大单”，不肯俯身重建收入管道
我和老师算过笔账：如果每天新增1个微信好友，线上线下链接10位潜在顾客。
每周做2场线下体验，三个月后基本能稳定月入6000+。
这个速度确实比不上暴利时代，但稳当的钱才能睡得着觉。
同时，一边寻找合作伙伴，开分店，新加入的顾问进入成熟的培养体系。
晋升业务督导最快4个月，慢一点一年。收入在万元以上不封顶。
4～7年建立系统成为首席，被动月收入在5万，10万，甚至30 .50万不封顶。
四、转型要趁早
上个月珍参加了玫琳凯创业说明会。
她后来跟我说最触动的是那个”三张财务报表”理论：
- 打工者：只有工资流水单
- 投资者：在建资产损益表
- 创业者：拥有完整的现金流，因为玫琳凯创业者就是系统拥有者。
现在她早会7:30～8:30，学习玫琳凯事业起步的专业，和如何上美丽课，健康课。
白天继续维护老业务老客户，晚上开始经营小红书，视频号，线上线下分享健康和护肤。
那天告别时，她说：”想通了，与其守着豪车吃泡面，不如开着小车吃牛排。”
这话糙理不糙。
经济下行期，能弯下腰的人，才能最先站起来。
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